En el competitivo mundo del mercado inmobiliario, es esencial contar con una estrategia de marketing sólida para destacar entre la multitud y conectar con tus prospectos de manera efectiva y para ello exiten los embudos de ventas inmobiliarios. En este artículo, te mostraremos los pasos clave para crear una estrategia de marketing generando un embudo de ventas inmobiliario exitoso.
Identificación del Mercado Objetivo
El primer paso para cualquier embudo de ventas inmobiliario es definir claramente a quién estás tratando de llegar. En el mercado inmobiliario, tu mercado objetivo puede variar, desde compradores de primera vivienda, inversores inmobiliarios hasta familias que buscan una casa más grande. Identificar a tu audiencia te permitirá adaptar tu mensaje y contenido de manera específica para satisfacer sus necesidades y deseos.
Captación de prospectos Efectivos
Para la captación de prospectos hay varias estrategias, entre ellas las redes sociales o el contenido en blog para busqueda orgánica es lo que más se usa actualmente, además de la publicidad pagada en redes sociales o buscadores como Meta Ads, Google Ads, Linkedin Ads o TikTok Ads.
La estrategia que nosotros usamos es pagar publicidad con objetivo «Clientes Potenciales» en la plataforma Meta Ads, donde captamos prospectos desde Facebook y de Instagram, siendo Facebook la plataforma que mejor rinde por el rango etario actual que tiene (35 -55 años).
Si quieres que te ayudemos a crear una campaña de Meta Ads con objetivo Clientes Potenciales escíbenos a nuestro Whatsapp o llena el formulario de contacto aquí.
Creación de un Imán de Prospectos (Lead Magnet)
Una vez que hayas identificado a tu mercado objetivo, es importante ofrecer algo de valor a cambio de la información de contacto de tus prospectos.
Esto puede ser una guía detallada para comprar la primera casa, consejos expertos sobre inversión en bienes raíces o incluso un listado exclusivo de propiedades por debajo del valor de mercado. El objetivo es brindar algo que sea relevante y atractivo para tu audiencia.
Página de Aterrizaje (Landing Page) para Embudo Inmobiliario
Para recopilar la información de contacto de tus prospectos, debes crear una página web específica conocida como «landing page». Esta página debe ser clara, concisa y centrarse en los beneficios que los prospectos recibirán al proporcionar su información. Destaca cómo tu imán de prospectos puede resolver sus problemas o satisfacer sus necesidades en el mercado inmobiliario.
Secuencia de Email Marketing
Una vez que tengas la información de contacto de tus prospectos, es el momento de iniciar una secuencia de emails automatizados. Estos emails deben brindar valor y construir confianza.
Proporciona información útil y relevante sobre el mercado inmobiliario, consejos de compra o venta, tendencias actuales y noticias relevantes.
La clave es mantener a tus prospectos interesados y comprometidos. Algunas de las plataformas que hemos testeado ennuestros embudos y los de nuestros clientes son Klaviyo, Active Campaign, Omnisend y Hubspot.
Oferta de Bajo Costo (Front-End Offer)
Ofrecer una oferta de bajo costo puede ser una excelente manera de atraer a tus prospectos. Puedes brindar una consulta de bienes raíces a precio reducido o un informe detallado de las tendencias del mercado local. Esto les permite probar tus servicios a un costo mínimo y experimentar el valor que puedes ofrecer.
Oferta Principal (Core Offer) Embudo Inmobiliario
Tu oferta principal es la joya de la corona. Esto incluye tus servicios de representación en la compra o venta de propiedades. Asegúrate de comunicar claramente el valor y la diferencia que tus servicios pueden hacer en la experiencia inmobiliaria de tus clientes. Destaca tus fortalezas, experiencia y resultados previos para generar confianza.
Maximización del Valor del Cliente (Upsell)
Una vez que hayas cerrado una venta, no dejes de cuidar a tus clientes. Considera ofrecer servicios adicionales o productos relacionados, como asesoramiento en remodelación de viviendas, servicios de mudanza, entre otros. Esto no solo maximiza el valor de cada cliente, sino que también fomenta la fidelización y las referencias.
Seguimiento y Fidelización para Embudo Inmobiliario
La comunicación constante con tus clientes es clave. Mantén el contacto incluso después de una venta para fomentar la fidelización. Envía felicitaciones en fechas especiales, actualizaciones sobre el mercado y solicita referencias. Un cliente satisfecho puede convertirse en tu mejor promotor.
En resumen Un Embudo Inmobiliario…
Un estrategia de marketing inmobiliario o embudo de ventas inmobiliario efectivo implica identificar a tu mercado objetivo, atraerlos con un imán de prospectos, convertirlos a través de una landing page, nutrirlos con una secuencia de email marketing, ofrecer ofertas relevantes y maximizar el valor del cliente.
La clave está en mantener una comunicación constante y brindar un servicio excepcional en cada etapa del proceso. Con una estrategia sólida, estarás en camino hacia el éxito en el competitivo mundo del mercado inmobiliario.